Lowe’s は、新世代の消費者であるアルファ世代に DIY 愛好家になるよう促したいと考えています。ミスタービーストを入力してください。
ホームセンター小売業者は月曜日、5月30日から店舗でMrBeastをテーマにした子供向けワークショップを開始すると発表した。子供たちはワークショップを完了するたびにMrBeastバッジを受け取ることになる。 Lowe’s は、収集価値のある Swarms ブランドと結びついた、一連の MrBeast 組み立て式おもちゃキットもリリースしています。 MrBeast はおもちゃの販売からロイヤルティを獲得します。
Lowe’s CMO のジェン・ウィルソン氏は Business Insider のインタビューで、同社はワークショップの場所と 14.98 ドル (税抜) のおもちゃの両方を販売する予定であると語った。また、Lowe’s アプリでのチェックインを増やし、子供とその親が店内にいる間に追加の商品を購入することを奨励することも目指しています。
「売れても売れてもいないのであれば、我々は的を外しているということだ」とウィルソン氏は語った。
高金利が米国の住宅市場を圧迫し、一部の消費者が大規模な改修プロジェクトを延期しているため、ホームセンター小売業者は厳しい状況に陥っている。 Lowe’s は第 4 四半期の既存店売上高が 1.3% 増加したと報告し、これはプロ、オンライン、ホーム サービス事業の成長が寄与したと述べています。同社は5月20日に第1四半期決算を発表する予定だ。
Lowe’s は、ミニツールボックス、小さなバッグ、春のキャンドル、そして今度は MrBeast のおもちゃなど、同社が「バイラルかつトレンド」と呼ぶ製品戦略に賭けています。
「これは住宅改修の口紅効果のようなものです」とウィルソン氏は言う。 「気分を良くし、喜びを与えてくれる、衝動的に買える小さなアイテムをください。」
口紅効果とは、景気低迷時に人々が大金を掛けずに自分を元気づけるために少額の購入に目を向けるため、口紅などの手頃な贅沢品の売上が増加するという理論です。
Lowe’s はまた、ターゲットとするミレニアル世代の家に住む若い世代との関係を強化することにも積極的に取り組んでいます。
「アルファ世代は、両親がどこで買い物をするか、何を買うかに対して、他のどんな影響よりも大きな影響を与えています」とウィルソン氏は語った。
ジミー ドナルドソン (別名 MrBeast) は世界で最も人気のある YouTuber で、彼のメイン チャンネルの登録者数は 4 億 8,000 万人を超えています。彼のビースト インダストリーズ ビジネス帝国には、Feastables および Lunchly のキャンディーおよび食品ブランド、MrBeast Lab のアクション フィギュア、慈善プロジェクト、Amazon プライムの番組「Beast Games」が含まれます。
Lowe’s は昨年、クリエイター ネットワークを立ち上げるために初めて MrBeast と提携しました。クリエイターは、Lowe’s ウェブサイトの店頭で商品セレクションを厳選することでコミッションを獲得できます。 Lowe’s は、「Beast Games」に登場する BeastCity 複合施設を構築するための資材も提供しました。
分析・コンサルティング会社グローバルデータの小売アナリスト、ニール・サンダース氏は、消費者が家のリフォームについて考えるとき、最大のライバルであるホーム・デポが頭に浮かぶことが多いため、ミスタービーストと提携することで若い年齢層の間でブランド認知度を高めるというロウの戦略は賢明な策だと述べた。
「協会が行っているもう一つのことは、多くの人が苦労している住宅改善の仕事に若者に興味と自信を持ってもらうことです」とサンダース氏はBusiness Insiderに語った。 「これは将来の需要を生み出す一種の方法です。」