カナダのほとんどの地域で冬が長かったこともあり、カナディアン・タイヤ・コーポレーションの第１・四半期の連結売上高は１％減少したと同社が木曜日に発表した。
カナディアンタイヤ小売店の同様の売上高は、4月4日終了の四半期で2.3％減少し、天候関連の減少を牽引したのは季節用品と園芸カテゴリーであった一方、修理カテゴリーは増加した。
最高経営責任者（CEO）のグレッグ・ヒックス氏は木曜日の決算会見でアナリストに対し、「残念なことに、第1四半期の終わりのない冬が、温暖な気候とそれがもたらす避けられない売上を明らかに遅らせた」と語った。 「お客様と同じように、私たちも春を辛抱強く待っていました。」
ヒックス氏は、季節も同社の四半期報告日と完全には一致していないと述べた。
同氏によると、第1四半期の第1週は、昨年の第53週まで引き継がれた冬の好調な売上が悪影響を受けた一方、第1四半期の最終週の売上は、昨年の好調な売上に比べて春の遅れがマイナスの影響を及ぼしたという。これらの要因がなければ、比較可能な全体的な売上高はプラスになっていただろうとヒックス氏は付け加えた。
同氏によると、カナダの大半の地域に比べて天候に恵まれた西部カナダの業績は上回ったが、オンタリオ州とケベック州では季節性の低さが売上に悪影響を及ぼしたという。
スポーツウェアとカジュアルウェアの小売業者であるSportChekとMark’sは、それぞれ3.3％増と1.2％増と引き続き売上を伸ばし、同社が「春の需要に向けて事業を位置付けた」ため小売収入が増加したとヒックス氏は述べた。
同四半期のカナディアンタイヤの連結売上高は3.3％増の35億7000万ドルとなった。小売収入は２．９％増加し、石油を除くと５％増加した。
同小売業者のロイヤルティ売上高は非ロイヤルティ売上高を上回り、これは同四半期にロイヤル・バンク・オブ・カナダおよびウエストジェットと開始したパートナーシップによる貢献の増加など、アクティブなトライアングル・リワード会員の増加を反映している。
ヒックス氏によると、同社は消費者が経済の変動にどう反応するかにも注目しているという。
「2025年後半の私たちのフィードバックと同様に、カナダの顧客は回復力があるものの要求が厳しいと考えています」と同氏は述べた。 「マクロ経済の混乱に直面しても、彼らは顎を上げ、目を大きく見開いています。」
同CEOは、予算が厳しい中でも顧客は買い物をしているが、より選択的で価値を重視していると語った。
ヒックス氏は、同社のクレジットカード「トライアングル」のデータからガソリンスタンドでの家計支出が大幅に増加していることが示されており、これは驚くべきことではないが注目に値すると述べた。
同氏は、顧客が価値を求める中、小売業者はそれに応じて一部の製品の価格を引き下げたと述べた。
同氏は、「目の肥えた顧客が価値を重視するようになったことで、私たちも関連性が高く、慎重に検討されたアプローチで価値を重視するようになっている」と述べた。 「例えば、顧客が伝統的に生活必需品を優先する第1四半期には、カナダ人向けに何千もの価格を引き下げた。」
同氏は、同社は「春に向けて引き続き価値に焦点を当てている」と付け加えた。これには、売上の半分以上を占める 50 ドル未満の価格の製品を優先することが含まれます。また、数千の SKU を追加する予定です。
第 1 四半期には、オンライン販売とクリアランスだけで約 500 万ドルの売上が増加し、価値に対する顧客の偏りを明確に把握できるとヒックス氏は述べています。同氏によると、カナディアンタイヤの店舗でのバスケット当たりの支出は、販売本数が減り、割引商品が増えたにもかかわらず増加したという。
必要不可欠な販売実績と裁量的な販売実績の差は縮まりつつある、と同氏は付け加えた。
カナディアンタイヤのデータは、「直観に反しているように聞こえるかもしれないが」、収入が低く負債が多い顧客が最も堅調な売上成長を推進していることを明らかにしていると同氏は語った。
同氏は、「われわれが抱いている最大の驚きの一つは、債務を抱えた世帯の支出という観点から、われわれが引き続き目にしていることだと思う」と述べた。
ヒックス氏は、同社がトライアングルの登録会員に関する最大量のデータを保有しており、会員を「富裕層から最も手頃な価格の層まで」のさまざまなグループに分類していると述べた。
同氏によると、Triangle Mastercard保有者は「安定的または健全と我々が表現するレベル」で残高を支払っており、Triangle会員の全体的な訪問数と売上高は非ロイヤル会員を大幅に上回っているという。
同氏は、トライアングルの献身的なメンバーのおかげで、同社は旅行数が増加し、バスケットが安定し、バスケットあたりのユニット数がある程度軟化していると述べた。
このデータはロイヤルティ プログラムの 750 万から 800 万人の会員に基づいており、店舗を利用するすべての顧客ではない、と最高執行責任者の TJ フラッド氏は述べています。
フラッド氏は「多額の負債を抱えた本当に倹約的な顧客という点で、上値とはまだ少し乖離している」と述べた。 「倹約家の顧客が当社での支出を10％以上、つまり2桁以上増やしている場合、彼らはその10％を他で使わなければならず、その分を当社が取らないようにするのです。」
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